Op een bepaald moment zal elke huiseigenaar waarschijnlijk zijn huis verkopen. Met de huidige huizenprijzen kan verkopen een aantrekkelijke manier zijn om je eigen vermogen te verzilveren. Het kopen van een nieuw huis heeft echter ook een hogere prijs. Door als een marketeer te denken, kunt u uw kansen vergroten om tegen een hogere prijs te verkopen en uw rendement te maximaliseren.
Makelaars denken niet als marketeers
Het doel van een makelaar is om efficiënt huizen te verkopen. Hun inkomsten zijn gebaseerd op commissie, dus als je €10.000 extra krijgt, is dat voor hen misschien niet de extra moeite waard. Als een makelaar 1,35% commissie rekent, zou die verhoging hem slechts € 135 extra opleveren.
De meeste makelaars geven om klanttevredenheid, maar ze willen ook snel deals sluiten. Als ze een huis te hoog aanbieden, kan het langer duren om het te verkopen, wat hun werk moeilijker maakt. Voor de beste resultaten nodig je meerdere makelaars uit om je huis te beoordelen en hun prijsstrategieën te vergelijken.
Als verkoper die denkt als een marketeer, kun je overwegen om een hogere prijs te vragen dan de makelaar voorstelt. Onderhandelen over de startprijs zal je helpen te begrijpen wat agenten als realistisch beschouwen. Een hogere vraagprijs trekt misschien minder kijkers, maar resulteert vaak in een hogere uiteindelijke verkoopprijs. Kopers gebruiken de vraagprijs als hun referentiepunt, dus een strategische opstelling kan in je voordeel werken.
Vermijd lage startprijzen, het Anker Effect
Een bekend marketingprincipe is het Anker Effect. De eerste prijs die een koper ziet, beïnvloedt zijn perceptie of toekomstige aanbiedingen hoog of laag zijn.
Agenten raden vaak af om te hoog te bieden en stellen voor om de markt de uiteindelijke prijs te laten bepalen. Een lage startprijs legt echter een laag anker, waardoor hogere biedingen minder waarschijnlijk zijn. Als je met een lage prijs 50 potentiële kopers aantrekt, zal je makelaar geen 50 individuele bezichtigingen plannen. In plaats daarvan zal hij een beperkt aantal kopers selecteren om het huis te bekijken.
Het is vaak beter om 10 serieuze kopers te hebben die worden aangetrokken door een hoger prijsanker dan 50 toevallige kijkers die misschien niet eens de kans krijgen om te komen kijken.
De juiste marketingkanalen kiezen
De meeste agenten zetten je huis op Funda, maar hun extra marketinginspanningen kunnen variëren. Sommige lokale makelaars zijn sterk vertegenwoordigd op sociale media, wat kan zorgen voor meer gerichte interesse door middel van organische berichten. Anderen hebben mailinglijsten met potentiële kopers die updates willen ontvangen over nieuwe aanbiedingen in de buurt.
Vraag je agent welke marketingstrategieën ze gebruiken buiten Funda en of ze de zichtbaarheid maximaliseren via verschillende kanalen.
Laat je advertentie opvallen
Denk als een marketeer wanneer je je huis presenteert. Bepaal wat je woning uniek maakt en benadruk die aspecten in de beschrijving en foto’s van de aanbieding.
Foto’s van hoge kwaliteit zijn essentieel. Een zonnige en kleurrijke tuin zal meer aandacht trekken dan een saaie buitenruimte in de winter. De eerste foto op een onroerend goed website heeft een grote invloed op het aantal kliks dat je advertentie krijgt. Neem de tijd om een sterke foto te kiezen die positief opvalt.
Gebruik de marktkennis van je agent
Een goede makelaar begrijpt de demografie van kopers en kan je helpen om je op de juiste doelgroep te richten. Vraag hen naar hun inzichten om de presentatie van je huis en je prijsstrategie te verfijnen.
Makelaars verzamelen feedback tijdens bezichtigingen, maar geven verkopers niet allemaal een overzicht van de reacties van kopers. Spreek van tevoren af dat je feedback ontvangt van elke bezichtiging en elk bod. Zo leer je van de reacties van kopers en houd je controle over het verkoopproces.
Schaarste zorgt voor hogere aanbiedingen
Als je meerdere bezichtigingen achter elkaar plant, creëer je een gevoel van urgentie bij kopers. Als ze andere geïnteresseerden in de woning zien, voelen ze misschien meer druk om snel te handelen en een concurrerend bod uit te brengen.
Stel een vaste deadline voor aanbiedingen
Als je een bod ontvangt, kan het moeilijk zijn om te beslissen of je het accepteert als je niet weet of er betere biedingen komen. Het instellen van een duidelijke deadline voor het indienen van biedingen voorkomt onzekerheid. Laat potentiële kopers weten dat ze hun bod voor een bepaalde datum moeten indienen, zodat je alle biedingen tegelijkertijd kunt bekijken.
Als de biedingen eenmaal binnen zijn, wees dan niet bang om te onderhandelen. Veel kopers zijn bereid om hun bod te verhogen of voorwaarden aan te passen, zoals flexibiliteit bij het verhuizen. Kopers zijn vaak nerveuzer dan verkopers. Als ze hun bod niet kunnen verbeteren, laten ze je dat gewoon weten.
De agent als onderhandelingsmiddel
Kopers begrijpen dat makelaars de verkoper vertegenwoordigen. Een goede makelaar kan echter nog steeds vertrouwen opbouwen tijdens bezichtigingen door als neutrale tussenpersoon op te treden. Zo kunnen ze de interesse van kopers peilen zonder zich vast te leggen op een reactie.
Omdat makelaars niet in hun eentje beslissingen kunnen nemen, weten kopers dat elk bod aan de verkoper moet worden voorgelegd. Dit geeft de verkoper de tijd om de beste opties te overwegen zonder overhaast te gaan onderhandelen.
Conclusie
Denken als een marketeer bij het verkopen van je huis kan je helpen om een hogere verkoopprijs, betere voorwaarden en een soepeler proces te bereiken. Door de motivaties en tactieken van makelaars te begrijpen, kun je de controle houden en weloverwogen beslissingen nemen. Een huis verkopen is niet zomaar een transactie. Het is een kans om je woning op de best mogelijke manier aan de man te brengen.