{"id":725,"date":"2024-10-02T11:55:39","date_gmt":"2024-10-02T11:55:39","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-extender.com\/blog\/vender-a-tua-casa-pensa-como-um-comerciante\/"},"modified":"2025-03-02T15:41:20","modified_gmt":"2025-03-02T15:41:20","slug":"vender-a-tua-casa-pensa-como-um-comerciante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/blogue\/vender-a-tua-casa-pensa-como-um-comerciante\/","title":{"rendered":"Vender a tua casa? Pensa como um comerciante!"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_auto color_secondary\"><div class=\"l-section-overlay\" style=\"background:#00423C\"><\/div><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_grid cols_1 laptops-cols_inherit tablets-cols_inherit mobiles-cols_1 valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><nav class=\"g-breadcrumbs us_custom_42c191e5 has_text_color separator_icon align_none\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/BreadcrumbList\"><div class=\"g-breadcrumbs-item\" itemscope itemprop=\"itemListElement\" itemtype=\"http:\/\/schema.org\/ListItem\"><a itemprop=\"item\" href=\"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/\"><span itemprop=\"name\">Casa<\/span><\/a><meta itemprop=\"position\" content=\"1\"\/><\/div><div class=\"g-breadcrumbs-separator\"><i class=\"far fa-angle-right\"><\/i><\/div><div class=\"g-breadcrumbs-item\">P\u00e1ginas<\/div><\/nav><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><h1 class=\"w-text us_custom_eb849559\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">Vender a tua casa? Pensa como um comerciante!<\/span><\/span><\/h1><div class=\"w-iconbox us_custom_99682d72 iconpos_top style_default color_custom align_center no_text no_title\"><a href=\"#\" class=\"w-iconbox-link\" aria-label=\"fas|chevron-down\"><div class=\"w-iconbox-icon\" style=\"font-size:4rem;\"><i class=\"fas fa-chevron-down\"><\/i><\/div><\/a><div class=\"w-iconbox-meta\"><\/div><\/div><time class=\"w-post-elm post_date entry-date published\" datetime=\"2024-10-02T11:55:39+00:00\" title=\"2 Outubro 2024 \u00e0s 11:55:39 +00:00\" itemprop=\"datePublished\"><span class=\"w-post-elm-before\">\ud83d\udcc5 Publica: <\/span>H\u00e1 2 anos<\/time><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_small\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_grid cols_1 laptops-cols_inherit tablets-cols_inherit mobiles-cols_1 valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>A dada altura, \u00e9 prov\u00e1vel que todos os propriet\u00e1rios vendam a sua casa. Com os pre\u00e7os actuais da habita\u00e7\u00e3o, a venda pode ser uma forma atractiva de ganhar dinheiro com o capital pr\u00f3prio. No entanto, a compra de uma nova casa tamb\u00e9m ter\u00e1 um pre\u00e7o mais elevado. Se pensares como um comerciante, podes aumentar as tuas hip\u00f3teses de vender a um pre\u00e7o mais elevado e maximizar o teu retorno.   <\/p>\n<h3 data-start=\"415\" data-end=\"471\">Os agentes imobili\u00e1rios n\u00e3o pensam como profissionais de marketing<\/h3>\n<p data-start=\"473\" data-end=\"738\">O objetivo de um agente imobili\u00e1rio \u00e9 vender casas de forma eficiente. Os seus ganhos baseiam-se na comiss\u00e3o, por isso, conseguir-te mais 10.000 euros pode n\u00e3o valer a pena o esfor\u00e7o extra para eles. Se um agente cobra uma comiss\u00e3o de 1,35%, esse aumento s\u00f3 lhe traria mais 135 euros.  <\/p>\n<p data-start=\"740\" data-end=\"1019\">A maioria dos agentes preocupa-se com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, mas tamb\u00e9m quer fechar neg\u00f3cios rapidamente. Se colocarem uma casa a um pre\u00e7o demasiado elevado, a venda pode demorar mais tempo, tornando o seu trabalho mais dif\u00edcil. Para obter os melhores resultados, convida v\u00e1rios agentes para avaliar a sua casa e comparar as suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os.  <\/p>\n<p data-start=\"1021\" data-end=\"1419\">Como um vendedor que pensa como um profissional de marketing, considera a possibilidade de anunciar a um pre\u00e7o mais elevado do que o sugerido pelo agente. Negociar o pre\u00e7o inicial ajuda-te a perceber o que os agentes consideram realista. Um pre\u00e7o pedido mais alto pode atrair menos espectadores, mas geralmente resulta num pre\u00e7o de venda final mais alto. Os compradores utilizam o pre\u00e7o de tabela como ponto de refer\u00eancia, pelo que defini-lo estrategicamente pode funcionar a teu favor.   <\/p>\n<h3 data-start=\"1421\" data-end=\"1478\">Evita os pre\u00e7os iniciais baixos, o Efeito \u00c2ncora<\/h3>\n<p data-start=\"1480\" data-end=\"1639\">Um princ\u00edpio de marketing bem conhecido \u00e9 o Efeito \u00c2ncora. O primeiro pre\u00e7o que um comprador v\u00ea influencia a sua perce\u00e7\u00e3o sobre se as ofertas futuras s\u00e3o altas ou baixas. <\/p>\n<p data-start=\"1641\" data-end=\"2005\">Os agentes aconselham muitas vezes a n\u00e3o colocar o pre\u00e7o demasiado alto e sugerem que deixes o mercado determinar o pre\u00e7o final. No entanto, um pre\u00e7o inicial baixo estabelece uma \u00e2ncora baixa, tornando menos prov\u00e1veis ofertas mais elevadas. Se atrair 50 potenciais compradores com um pre\u00e7o baixo, o seu agente n\u00e3o marcar\u00e1 50 visitas individuais. Em vez disso, selecionar\u00e1 um n\u00famero limitado de compradores para ver a casa.   <\/p>\n<p data-start=\"2007\" data-end=\"2158\">Muitas vezes \u00e9 melhor ter 10 compradores s\u00e9rios que s\u00e3o atra\u00eddos por uma \u00e2ncora de pre\u00e7o mais elevado do que 50 espectadores casuais que podem nem sequer ter a oportunidade de visitar.<\/p>\n<h3 data-start=\"2160\" data-end=\"2207\">Escolhe os canais de marketing certos<\/h3>\n<p data-start=\"2209\" data-end=\"2532\">A maioria dos agentes listar\u00e1 a tua casa na Funda, mas os seus esfor\u00e7os de marketing adicionais podem variar. Alguns agentes locais t\u00eam uma forte presen\u00e7a nas redes sociais, o que pode gerar um interesse mais direcionado atrav\u00e9s de publica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas. Outros t\u00eam listas de correio com potenciais compradores que querem receber actualiza\u00e7\u00f5es sobre novos an\u00fancios na \u00e1rea.  <\/p>\n<p data-start=\"2534\" data-end=\"2663\">Pergunta ao teu agente que estrat\u00e9gias de marketing utilizam para al\u00e9m da Funda e se maximizam a visibilidade atrav\u00e9s de diferentes canais.<\/p>\n<h3 data-start=\"2665\" data-end=\"2702\">Faz com que o teu an\u00fancio se destaque<\/h3>\n<p data-start=\"2704\" data-end=\"2862\">Pensa como um comerciante quando apresentares a tua casa. Identifica o que torna a tua propriedade \u00fanica e destaca esses aspectos na descri\u00e7\u00e3o do an\u00fancio e nas fotografias. <\/p>\n<p data-start=\"2864\" data-end=\"3174\">As fotografias de alta qualidade s\u00e3o essenciais. Um jardim ensolarado e colorido atrair\u00e1 mais interesse do que um espa\u00e7o exterior sem gra\u00e7a no inverno. A primeira imagem de um site imobili\u00e1rio tem um impacto significativo no n\u00famero de cliques que o seu an\u00fancio recebe. Dedica algum tempo a escolher uma fotografia forte que se destaque de forma positiva.   <\/p>\n<h3 data-start=\"3176\" data-end=\"3219\">Utiliza o conhecimento do mercado do teu agente<\/h3>\n<p data-start=\"3221\" data-end=\"3410\">Um bom agente imobili\u00e1rio compreende os dados demogr\u00e1ficos dos compradores e pode ajud\u00e1-lo a atingir o p\u00fablico certo. Pergunta-lhes sobre os seus conhecimentos para afinar a apresenta\u00e7\u00e3o da tua casa e a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. <\/p>\n<p data-start=\"3412\" data-end=\"3682\">Os agentes recolhem feedback durante as visitas, mas nem todos fornecem aos vendedores um resumo das reac\u00e7\u00f5es dos compradores. Combina antecipadamente que receber\u00e1s feedback de cada visita e de cada oferta. Isto ajuda-o a aprender com as reac\u00e7\u00f5es do comprador e a manter o controlo do processo de venda.  <\/p>\n<h3 data-start=\"3684\" data-end=\"3724\">A escassez cria ofertas mais elevadas<\/h3>\n<p data-start=\"3726\" data-end=\"3935\">Programar v\u00e1rias visitas consecutivas ajuda a criar um sentido de urg\u00eancia entre os compradores. Se virem outros interessados na propriedade, podem sentir-se mais pressionados a agir rapidamente e a fazer uma oferta competitiva. <\/p>\n<h3 data-start=\"3937\" data-end=\"3977\">Estabelece um prazo firme para as ofertas<\/h3>\n<p data-start=\"3979\" data-end=\"4293\">Quando recebes uma oferta, pode ser dif\u00edcil decidir se a aceitas ou n\u00e3o, se n\u00e3o souberes se h\u00e1 ofertas melhores. Estabelecer um prazo claro para a apresenta\u00e7\u00e3o de ofertas evita incertezas. Informa os potenciais compradores que t\u00eam de apresentar as suas ofertas at\u00e9 uma determinada data, para que possas analisar todas as ofertas ao mesmo tempo.  <\/p>\n<p data-start=\"4295\" data-end=\"4560\">Uma vez recebidas as ofertas, n\u00e3o tenhas medo de negociar. Muitos compradores est\u00e3o dispostos a aumentar a sua oferta ou a ajustar condi\u00e7\u00f5es como a flexibilidade de mudan\u00e7a. Os compradores est\u00e3o muitas vezes mais nervosos do que os vendedores. Se n\u00e3o conseguirem melhorar a sua oferta, simplesmente inform\u00e1-lo-\u00e3o.   <\/p>\n<h3 data-start=\"4562\" data-end=\"4606\">O agente como teu instrumento de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p data-start=\"4608\" data-end=\"4842\">Os compradores compreendem que os agentes imobili\u00e1rios representam o vendedor. No entanto, um bom agente ainda pode criar confian\u00e7a durante as visitas, actuando como um intermedi\u00e1rio neutro. Isto permite-lhes avaliar o interesse do comprador sem se comprometerem com uma resposta.  <\/p>\n<p data-start=\"4844\" data-end=\"5047\">Como os agentes n\u00e3o podem tomar decis\u00f5es sozinhos, os compradores sabem que todas as ofertas devem ser apresentadas ao vendedor. Isto d\u00e1 ao vendedor tempo para considerar as melhores op\u00e7\u00f5es sem se precipitar nas negocia\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<h3 data-start=\"5049\" data-end=\"5069\">Conclus\u00e3o<\/h3>\n<p data-start=\"5071\" data-end=\"5443\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Pensar como um profissional de marketing ao vender a sua casa pode ajud\u00e1-lo a conseguir um pre\u00e7o de venda mais elevado, melhores condi\u00e7\u00f5es e um processo mais suave. Ao compreender as motiva\u00e7\u00f5es e as t\u00e1cticas dos agentes imobili\u00e1rios, pode manter o controlo e tomar decis\u00f5es informadas. Vender uma casa n\u00e3o \u00e9 apenas uma transa\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma oportunidade de comercializar a sua propriedade da melhor forma poss\u00edvel.   <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-725","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blogue"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=725"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":730,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions\/730"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=725"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=725"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=725"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}