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Palavras-chave e tipos de correspondência

As palavras-chave são a base das campanhas SEA. Escolher as palavras-chave certas ajuda a garantir que o teu anúncio aparece em pesquisas relevantes. Não te esqueças de que podes controlar a amplitude da correspondência de uma palavra-chave (exacta, frase e ampla). Desta forma, podes concentrar-te numa palavra específica (com algum desperdício) ou numa combinação mais ampla de termos.

Licitar o nome da tua própria marca pode ser muito mais barato do que as palavras-chave genéricas, mas é importante analisar se isto é simplesmente transferir tráfego SEO gratuito para tráfego SEA pago. A tua posição na pesquisa orgânica desempenha um papel fundamental nesta decisão. Mesmo que o teu Web site já esteja classificado em primeiro lugar organicamente, a apresentação de anúncios de marca pode garantir uma posição extra nos resultados principais, aumentando a visibilidade e empurrando a concorrência para baixo.

Direcionamento

Atingir o público certo é essencial para o sucesso do SEA. Os motores de busca permitem a segmentação, como:

• Dados demográficos – Idade, sexo, rendimentos e interesses
• Geo-direcionamento – Direciona os utilizadores para locais específicos
• Seleção de dispositivos – Otimização para telemóveis, computadores ou tablets
• Listas de públicos – Faz remarketing para visitantes anteriores ou utiliza públicos personalizados

Ao aperfeiçoar a segmentação do público-alvo, os anunciantes podem garantir que os anúncios são apresentados aos utilizadores com maior probabilidade de conversão.

Licitação e estratégia de licitação

Os anúncios são colocados através de um leilão em tempo real que tem lugar sempre que alguém introduz uma consulta de pesquisa. Os anunciantes licitam as palavras-chave, mas ganhar não é apenas oferecer o montante mais elevado. Os motores de busca também consideram factores como a relevância do anúncio, a taxa de cliques esperada e a qualidade da página de destino.

A maioria dos anunciantes utiliza licitações automáticas, em que a plataforma ajusta as licitações para obter o maior número de cliques, conversões ou receitas com base nos objectivos da campanha. Algumas estratégias centram-se na obtenção do maior número possível de cliques dentro de um orçamento, enquanto outras visam maximizar as conversões ou manter um retorno específico dos gastos com anúncios.

A abordagem correta depende do que pretendes alcançar. Se o objetivo for o conhecimento da marca, a licitação pode centrar-se em fazer com que o anúncio seja visto pelo maior número possível de pessoas. Se o objetivo for a venda, as licitações podem ser optimizadas para atrair utilizadores com maior probabilidade de efetuar uma compra. Qualquer que seja a estratégia, é importante rever e ajustar regularmente as licitações para manter os custos sob controlo e garantir os melhores resultados.

Cópia do anúncio e extensões

Um anúncio bem escrito é essencial para atrair a atenção e fazer com que os utilizadores cliquem. Na publicidade nos motores de busca (SEA), os anúncios competem pela visibilidade, pelo que têm de ser claros, relevantes e cativantes. A forma como um anúncio é estruturado pode fazer uma grande diferença no desempenho, razão pela qual a maioria das plataformas permite vários títulos, descrições e extensões de anúncios para melhorar a eficácia.

Os anúncios com melhor desempenho utilizam títulos fortes que correspondem ao que os utilizadores procuram e descrições que destacam as principais vantagens ou ofertas. Alguns anúncios ajustam-se automaticamente com base no comportamento do utilizador, apresentando as combinações mais relevantes de títulos e texto. A adição de extensões de anúncio ajuda a fornecer informações adicionais, tais como links para páginas importantes, botões de chamada para contacto direto ou detalhes de localização para utilizadores próximos.

Um bom anúncio é mais do que apenas algumas palavras. Deve corresponder à intenção de pesquisa, destacar-se da concorrência e incentivar a ação. Testar diferentes versões e utilizar os dados de desempenho para aperfeiçoar os anúncios ao longo do tempo ajuda a melhorar as taxas de cliques e o sucesso geral da campanha.