{"id":716,"date":"2024-10-02T11:55:39","date_gmt":"2024-10-02T11:55:39","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-extender.com\/blog\/vendes-tu-casa-piensa-como-un-vendedor\/"},"modified":"2025-03-02T15:41:20","modified_gmt":"2025-03-02T15:41:20","slug":"vendes-tu-casa-piensa-como-un-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/articulos\/vendes-tu-casa-piensa-como-un-vendedor\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes tu casa? \u00a1Piensa como un vendedor!"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_auto color_secondary\"><div class=\"l-section-overlay\" style=\"background:#00423C\"><\/div><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_grid cols_1 laptops-cols_inherit tablets-cols_inherit mobiles-cols_1 valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><nav class=\"g-breadcrumbs us_custom_42c191e5 has_text_color separator_icon align_none\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/BreadcrumbList\"><div class=\"g-breadcrumbs-item\" itemscope itemprop=\"itemListElement\" itemtype=\"http:\/\/schema.org\/ListItem\"><a itemprop=\"item\" href=\"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/\"><span itemprop=\"name\">Inicio<\/span><\/a><meta itemprop=\"position\" content=\"1\"\/><\/div><div class=\"g-breadcrumbs-separator\"><i class=\"far fa-angle-right\"><\/i><\/div><div class=\"g-breadcrumbs-item\">P\u00e1ginas<\/div><\/nav><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><h1 class=\"w-text us_custom_eb849559\"><span class=\"w-text-h\"><span class=\"w-text-value\">\u00bfVendes tu casa? \u00a1Piensa como un vendedor!<\/span><\/span><\/h1><div class=\"w-iconbox us_custom_99682d72 iconpos_top style_default color_custom align_center no_text no_title\"><a href=\"#\" class=\"w-iconbox-link\" aria-label=\"fas|chevron-down\"><div class=\"w-iconbox-icon\" style=\"font-size:4rem;\"><i class=\"fas fa-chevron-down\"><\/i><\/div><\/a><div class=\"w-iconbox-meta\"><\/div><\/div><time class=\"w-post-elm post_date entry-date published\" datetime=\"2024-10-02T11:55:39+00:00\" title=\"2 octubre 2024 a las 11:55:39 +00:00\" itemprop=\"datePublished\"><span class=\"w-post-elm-before\">\ud83d\udcc5 Publicaci\u00f3n: <\/span>hace 2 a\u00f1os<\/time><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><section class=\"l-section wpb_row height_small\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_grid cols_1 laptops-cols_inherit tablets-cols_inherit mobiles-cols_1 valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"w-separator size_small\"><\/div><div class=\"wpb_text_column\"><div class=\"wpb_wrapper\"><p>En alg\u00fan momento, es probable que todo propietario venda su casa. Con los precios actuales de la vivienda, la venta puede ser una forma atractiva de sacar provecho del capital inmobiliario. Sin embargo, comprar una casa nueva tambi\u00e9n tendr\u00e1 un precio m\u00e1s alto. Pensando como un vendedor, puedes aumentar tus posibilidades de vender a un precio m\u00e1s alto y maximizar tus beneficios.   <\/p>\n<h3 data-start=\"415\" data-end=\"471\">Los agentes inmobiliarios no piensan como vendedores<\/h3>\n<p data-start=\"473\" data-end=\"738\">El objetivo de un agente inmobiliario es vender viviendas de forma eficiente. Sus ingresos se basan en la comisi\u00f3n, por lo que conseguirte 10.000 euros m\u00e1s puede que no les merezca la pena el esfuerzo adicional. Si un agente cobra una comisi\u00f3n del 1,35%, ese aumento s\u00f3lo le reportar\u00eda 135 euros m\u00e1s.  <\/p>\n<p data-start=\"740\" data-end=\"1019\">A la mayor\u00eda de los agentes les importa la satisfacci\u00f3n del cliente, pero tambi\u00e9n quieren cerrar tratos r\u00e1pidamente. Si ponen una casa a un precio demasiado alto, podr\u00eda tardar m\u00e1s en venderse, lo que dificultar\u00eda su trabajo. Para obtener los mejores resultados, invita a varios agentes a que eval\u00faen tu casa y comparen sus estrategias de precios.  <\/p>\n<p data-start=\"1021\" data-end=\"1419\">Como vendedor que piensa como un vendedor, considera la posibilidad de poner la casa a un precio superior al que sugiere el agente. Negociar el precio de salida te ayudar\u00e1 a comprender lo que los agentes creen que es realista. Un precio de salida m\u00e1s alto puede atraer menos visitas, pero a menudo da lugar a un precio de venta final m\u00e1s alto. Los compradores utilizan el precio de salida como punto de referencia, as\u00ed que fijarlo estrat\u00e9gicamente puede jugar a tu favor.   <\/p>\n<h3 data-start=\"1421\" data-end=\"1478\">Evita los precios iniciales bajos, el Efecto Ancla<\/h3>\n<p data-start=\"1480\" data-end=\"1639\">Un principio de marketing muy conocido es el Efecto Ancla. El primer precio que ve un comprador influye en su percepci\u00f3n de si las ofertas futuras son altas o bajas. <\/p>\n<p data-start=\"1641\" data-end=\"2005\">Los agentes a menudo desaconsejan poner un precio demasiado alto y sugieren dejar que el mercado determine el precio final. Sin embargo, un precio inicial bajo establece un ancla baja, haciendo que las ofertas m\u00e1s altas sean menos probables. Si atraes a 50 compradores potenciales con un precio bajo, tu agente no programar\u00e1 50 visitas individuales. En su lugar, seleccionar\u00e1 un n\u00famero limitado de compradores para que vean la casa.   <\/p>\n<p data-start=\"2007\" data-end=\"2158\">A menudo es mejor tener 10 compradores serios que se sienten atra\u00eddos por un anclaje de precio m\u00e1s alto que 50 espectadores ocasionales que quiz\u00e1 ni siquiera tengan la oportunidad de visitarlo.<\/p>\n<h3 data-start=\"2160\" data-end=\"2207\">Elegir los canales de marketing adecuados<\/h3>\n<p data-start=\"2209\" data-end=\"2532\">La mayor\u00eda de los agentes publicar\u00e1n tu casa en Funda, pero sus esfuerzos adicionales de marketing pueden variar. Algunos agentes locales tienen una fuerte presencia en las redes sociales, lo que puede suscitar un inter\u00e9s m\u00e1s espec\u00edfico a trav\u00e9s de publicaciones org\u00e1nicas. Otros tienen listas de correo con compradores potenciales que desean recibir actualizaciones sobre nuevos inmuebles de la zona.  <\/p>\n<p data-start=\"2534\" data-end=\"2663\">Pregunta a tu agente qu\u00e9 estrategias de marketing utilizan m\u00e1s all\u00e1 de Funda y si maximizan la visibilidad a trav\u00e9s de distintos canales.<\/p>\n<h3 data-start=\"2665\" data-end=\"2702\">Haz que tu anuncio destaque<\/h3>\n<p data-start=\"2704\" data-end=\"2862\">Piensa como un vendedor al presentar tu casa. Identifica lo que hace que tu propiedad sea \u00fanica y destaca esos aspectos en la descripci\u00f3n y las fotos del anuncio. <\/p>\n<p data-start=\"2864\" data-end=\"3174\">Las fotos de alta calidad son esenciales. Un jard\u00edn soleado y colorido atraer\u00e1 m\u00e1s inter\u00e9s que un espacio exterior aburrido en invierno. La primera imagen de un sitio web inmobiliario influye significativamente en el n\u00famero de clics que recibe tu anuncio. T\u00f3mate tu tiempo para elegir una foto principal potente que destaque de forma positiva.   <\/p>\n<h3 data-start=\"3176\" data-end=\"3219\">Utiliza el conocimiento del mercado de tu agente<\/h3>\n<p data-start=\"3221\" data-end=\"3410\">Un buen agente inmobiliario conoce la demograf\u00eda de los compradores y puede ayudarte a dirigirte al p\u00fablico adecuado. Preg\u00fantales por sus puntos de vista para afinar la presentaci\u00f3n de tu casa y la estrategia de precios. <\/p>\n<p data-start=\"3412\" data-end=\"3682\">Los agentes recogen opiniones durante las visitas, pero no todos proporcionan a los vendedores un resumen de las reacciones de los compradores. Acuerda por adelantado que recibir\u00e1s informaci\u00f3n de cada visita y de cada oferta. Esto te ayudar\u00e1 a aprender de las respuestas de los compradores y a mantener el control del proceso de venta.  <\/p>\n<h3 data-start=\"3684\" data-end=\"3724\">La escasez crea ofertas m\u00e1s elevadas<\/h3>\n<p data-start=\"3726\" data-end=\"3935\">Programar varias visitas consecutivas ayuda a crear una sensaci\u00f3n de urgencia entre los compradores. Si ven a otros interesados en la propiedad, pueden sentirse m\u00e1s presionados para actuar con rapidez y hacer una oferta competitiva. <\/p>\n<h3 data-start=\"3937\" data-end=\"3977\">Establece un plazo firme para las ofertas<\/h3>\n<p data-start=\"3979\" data-end=\"4293\">Cuando recibes una oferta, puede ser dif\u00edcil decidir si la aceptas si no sabes si van a llegar ofertas mejores. Establecer un plazo claro para presentar las ofertas evita la incertidumbre. Informa a los posibles compradores de que tienen que presentar sus ofertas antes de una fecha determinada, para que puedas revisar todas las ofertas al mismo tiempo.  <\/p>\n<p data-start=\"4295\" data-end=\"4560\">Una vez recibidas las ofertas, no tengas miedo de negociar. Muchos compradores est\u00e1n dispuestos a aumentar su oferta o ajustar condiciones como la flexibilidad de la mudanza. Los compradores suelen estar m\u00e1s nerviosos que los vendedores. Si no pueden mejorar su oferta, simplemente te lo har\u00e1n saber.   <\/p>\n<h3 data-start=\"4562\" data-end=\"4606\">El agente como herramienta de negociaci\u00f3n<\/h3>\n<p data-start=\"4608\" data-end=\"4842\">Los compradores entienden que los agentes inmobiliarios representan al vendedor. Sin embargo, un buen agente puede generar confianza durante las visitas actuando como intermediario neutral. Esto les permite calibrar el inter\u00e9s del comprador sin comprometerse a dar una respuesta.  <\/p>\n<p data-start=\"4844\" data-end=\"5047\">Como los agentes no pueden tomar decisiones por su cuenta, los compradores saben que cada oferta debe presentarse al vendedor. Esto da tiempo al vendedor para considerar las mejores opciones sin precipitarse en las negociaciones. <\/p>\n<h3 data-start=\"5049\" data-end=\"5069\">Conclusi\u00f3n<\/h3>\n<p data-start=\"5071\" data-end=\"5443\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Pensar como un vendedor al vender tu casa puede ayudarte a conseguir un precio de venta m\u00e1s alto, mejores condiciones y un proceso m\u00e1s fluido. Comprendiendo las motivaciones y t\u00e1cticas de los agentes inmobiliarios, puedes mantener el control y tomar decisiones con conocimiento de causa. Vender una casa no es s\u00f3lo una transacci\u00f3n. Es una oportunidad para comercializar tu propiedad de la mejor manera posible.   <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-716","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=716"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/716\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":723,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/716\/revisions\/723"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-extender.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}