В даден момент всеки собственик на жилище вероятно ще продаде своя дом. При днешните цени на жилищата продажбата може да бъде привлекателен начин за получаване на пари от собствения капитал. Закупуването на ново жилище обаче също е свързано с по-висока цена. Като мислите като маркетолог, можете да увеличите шансовете си да продадете на по-висока цена и да увеличите възвръщаемостта си.
Агентите за недвижими имоти не мислят като търговци
Целта на агента по недвижими имоти е да продава жилища ефективно. Техните приходи се основават на комисионна, така че получаването на допълнителни 10 000 евро може да не си струва допълнителните усилия за тях. Ако агентът начислява комисиона от 1,35 %, това увеличение ще му донесе само допълнителни 135 EUR.
Повечето агенти се грижат за удовлетвореността на клиентите, но също така искат да сключват сделки бързо. Ако обявят твърде висока цена на жилището, продажбата му може да отнеме повече време, което ще затрудни работата им. За да получите най-добри резултати, поканете няколко агенти да оценят дома ви и да сравнят ценовите си стратегии.
Като продавач, който мисли като маркетолог, помислете дали да не предложите по-висока цена от тази, която предлага агентът. Договарянето на началната цена ще ви помогне да разберете какво според агентите е реалистично. По-високата начална цена може да привлече по-малко зрители, но често води до по-висока крайна продажна цена. Купувачите използват офертната цена като отправна точка, така че стратегическото ѝ определяне може да работи във ваша полза.
Избягвайте ниските начални цени, ефекта на котвата
Добре познат маркетингов принцип е ефектът на котвата. Първата цена, която купувачът вижда, оказва влияние върху възприятието му за това дали бъдещите оферти са високи или ниски.
Агентите често съветват да не се обявява твърде висока цена и да се остави на пазара да определи крайната цена. Въпреки това ниската начална цена поставя ниска котва, което намалява вероятността за по-високи оферти. Ако привлечете 50 потенциални купувачи с ниска цена, вашият агент няма да насрочи 50 индивидуални огледа. Вместо това той ще избере ограничен брой купувачи, които да разгледат жилището.
Често е по-добре да имате 10 сериозни купувачи, които са привлечени от по-висока цена, отколкото 50 случайни зрители, които може дори да не успеят да посетят.
Избор на правилните маркетингови канали
Повечето агенти ще обявят дома ви в сайта Funda, но допълнителните им маркетингови усилия могат да варират. Някои местни агенти имат силно присъствие в социалните медии, което може да доведе до по-целенасочен интерес чрез органични публикации. Други имат пощенски списъци с потенциални купувачи, които искат да получават актуализации за нови обяви в района.
Попитайте агента си какви маркетингови стратегии използва извън Funda и дали увеличава видимостта чрез различни канали.
Направете така, че обявата ви да се откроява
Мислете като търговец, когато представяте дома си. Определете какво прави имота ви уникален и подчертайте тези аспекти в описанието на обявата и снимките.
Висококачествените снимки са от съществено значение. Една слънчева и цветна градина ще привлече повече интерес, отколкото скучно външно пространство през зимата. Първото изображение в уебсайта за недвижими имоти оказва значително влияние върху броя на кликванията върху обявата ви. Отделете време, за да изберете силна водеща снимка, която се откроява по положителен начин.
Използвайте познанията на агента си за пазара
Добрият агент по недвижими имоти познава демографските характеристики на купувачите и може да ви помогне да се насочите към правилната аудитория. Попитайте ги за техните прозрения, за да прецизирате представянето на дома си и ценовата си стратегия.
Агентите събират обратна информация по време на огледите, но не всички предоставят на продавачите обобщена информация за реакциите на купувачите. Договорете се предварително, че ще получавате обратна връзка от всеки оглед и всяка оферта. Това ви помага да се учите от реакциите на купувачите и да контролирате процеса на продажба.
Недостигът създава по-високи оферти
Планирането на няколко последователни огледа помага за създаване на усещане за спешност сред купувачите. Ако те видят, че и други се интересуват от имота, може да почувстват по-голям натиск да действат бързо и да направят конкурентна оферта.
Определяне на краен срок за подаване на оферти
Когато получите оферта, може да е трудно да решите дали да я приемете, ако не знаете дали няма по-добри оферти. Определянето на ясен краен срок за подаване на оферти предотвратява несигурността. Уведомете потенциалните купувачи, че трябва да подадат офертите си до определена дата, за да можете да разгледате всички оферти едновременно.
След като получите офертите, не се страхувайте да преговаряте. Много купувачи са склонни да увеличат офертата си или да коригират условията, като например гъвкавост при нанасяне. Купувачите често са по-нервни от продавачите. Ако не могат да подобрят офертата си, те просто ще ви уведомят за това.
Агентът като инструмент за водене на преговори
Купувачите разбират, че агентите на недвижими имоти представляват продавача. Въпреки това добрият агент може да изгради доверие по време на огледите, като действа като неутрален посредник. Това му позволява да прецени интереса на купувача, без да се ангажира с отговор.
Тъй като агентите не могат да вземат решения самостоятелно, купувачите знаят, че всяка оферта трябва да бъде представена на продавача. Това дава на продавача време да обмисли най-добрите варианти, без да прибързва с преговорите.
Заключение
Мисленето на маркетолог при продажбата на дома ви може да ви помогне да постигнете по-висока продажна цена, по-добри условия и по-гладък процес. Като разбирате мотивите и тактиките на агентите за недвижими имоти, можете да контролирате ситуацията и да вземате информирани решения. Продажбата на жилище не е просто сделка. Тя е възможност да продадете имота си по най-добрия възможен начин.